Digital Matter의 창립자이자 CEO인 Ken Everett과의 독점 인터뷰

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디지털 매터(Digital Matter)의 CEO 켄 에버렛(Ken Everett)

이 인터뷰에서 Digital Matter의 CEO인 Ken Everett은 회사가 전 세계적으로 운영을 확장하기 위해 채널 리셀러 모델을 전략적으로 사용하는 방법과 고성능과 비용 효율성의 균형을 맞추는 IoT 장치 개발에 대한 혁신적인 접근 방식에 대해 논의합니다.

또한 IoT 환경을 더욱 변화시킬 것으로 예상되는 새로운 폼 팩터 및 친환경 추적기를 포함한 향후 기술을 강조합니다.

IoT 비즈니스 뉴스: 시장에서 성공하는 데 기여한 Digital Matter의 비즈니스 개발 전략에 대한 개요를 제공할 수 있습니까? 회사가 IoT 솔루션의 경쟁 환경에서 성장하고 입지를 다지게 된 핵심 요소는 무엇입니까?

켄 에버렛: Digital Matter는 기술 회사이며, 우리의 모델은 고객을 위한 솔루션을 구축하는 소매업체에 기술 구성 요소를 제공하는 것입니다. 이 소매 모델을 통해 우리는 120개 이상의 국가로 빠르게 확장할 수 있었습니다. 또한 이를 통해 채널에서 새로운 제품과 혁신을 출시하고 기존 소매 파트너가 새로운 기술을 신속하게 채택할 수 있습니다.

우리는 전 세계적으로 약 1,000개에 달하는 채널 파트너와 긴밀하게 협력하는 B2B 회사입니다. 우리는 파트너 솔루션의 기술적 구성 요소를 제공하고 파트너와 긴밀하게 협력합니다.

솔루션의 기술적 중추로서 당사 파트너는 당사 제품(하드웨어, 장치 관리 소프트웨어, 자산 추적 소프트웨어)의 전부 또는 일부를 활용하여 종종 자체 브랜드로 마케팅, 지원 및 판매를 수행합니다.

당사의 파트너는 관심이 있거나 잘 알고 있는 시장에 진출하여 다양한 사용 사례에 걸쳐 당사의 솔루션을 더 폭넓게 활용할 수 있습니다. 그들은 해당 분야의 전문가가 되며 우리는 그들을 기술 파트너로서 지원합니다. 우리의 장치는 쓰레기통, 오토바이, 제트 엔진, 코뿔소, 곰, 벌집을 포함한 모든 산업 분야와 다양한 응용 분야에 배포됩니다.

우리는 또한 기업과 협력하여 맞춤형 솔루션을 개발합니다. 현재 범위가 특정 사용 사례를 충족하지 못하는 경우 기술 스택(PCB, 펌웨어, 하우징, 제조, 테스트 및 인증)을 사용하여 신속하게 솔루션을 만들 수 있습니다.

우리 제품의 핵심은 일관된 품질, 신뢰성 및 “낮은 에너지 사고”입니다. 우리는 다른 회사보다 성능이 뛰어나고 오래 지속되는 솔루션을 제공하여 파트너가 자신있게 배포할 수 있도록 하는 데 자부심을 느낍니다.

Digital Matter의 제품 전략, 특히 새로운 IoT 장치 및 솔루션의 우선순위를 지정하고 개발하는 방법에 대해 설명해 주실 수 있나요? 신기술을 도입하거나 새로운 시장 부문에 진출할 때 의사결정 과정에 영향을 미치는 주요 요소는 무엇입니까?

우리는 기술 변화를 수용하고 혁신을 주도하여 운영합니다. 우리는 무언가를 만드는 것을 좋아하고 다른 사람들보다 더 잘하려고 노력합니다. 연결 및 구성요소 분야는 항상 진화하고 있으므로 우리는 특히 전력 소비와 관련된 최신 개발 사항을 따라잡고 있습니다. 우리는 놀라운 배터리 수명을 유지하면서 저렴한 장치와 고성능의 균형을 유지하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.

수백 가지의 자산 추적 사용 사례가 있으며 시장이 성숙해짐에 따라 매일 새로운 사례가 등장합니다. 이러한 사용 사례는 기능, 장치 크기 및 전력 요구 사항에 따라 크게 다릅니다. 파트너와의 협력을 통해 우리는 시장 격차를 파악하고 비즈니스에 적합한 곳에서 이를 메우기 위해 노력합니다.

당사의 장치 관리 플랫폼은 새로운 기술과 기능을 제공하는 데 중요한 역할을 합니다. 필요에 따라 신속하게 펌웨어를 개발하고 이미 배포된 장치에 대해 무선 업데이트를 수행하여 최신 기능 세트를 활용할 수 있습니다.

IoT 장치에 위성 연결을 통합하는 경우 위성 기반 IoT 솔루션이 가장 유리한 시나리오나 산업에 대해 논의하고 비용 및 안정성 측면에서 지상 네트워크 솔루션과 어떻게 비교할 수 있습니까?

IoT 위성 시장을 뒤흔들 새로운 플레이어를 간절히 기다리고 있습니다! 기존 위성 솔루션은 한동안 사용되어 왔으며 모뎀 및 월별 데이터 비용 모두 비싸고 많은 전력을 소비합니다. 낮은 지구 궤도로 위성을 발사하는 데 드는 비용은 급격히 감소했으며 내년에는 새로운 플레이어가 이 “공간”을 혼란에 빠뜨릴 것으로 예상됩니다.

우리 제품 라인에서 IoT 위성의 두 가지 주요 용도는 다음과 같습니다.

1. 원격 감지/모니터링 – Hawk는 데이터 로거/센서 허브 역할을 하며 현재 버전은 셀룰러 연결을 사용합니다. 원격 모니터링 및 데이터 수집(Agtech와 같은 시장)에서 Hawk의 성공을 고려하면 기존 셀룰러 네트워크 외부의 위성 연결에 대한 강력한 필요성이 있습니다. 이상적인 솔루션은 가격이 현재 셀룰러에 지불하는 가격과 비슷하여 위성을 기본 통신 방법으로 사용할 수 있는 솔루션입니다. 그러면 우리는 원격 감지의 대량 배치를 실제로 보게 될 것입니다.

2. 자산 추적 – 나는 여기서 이 요구사항이 의사소통의 “대체” 수단을 구성한다는 것을 알 수 있습니다. 정의에 따른 자산 추적에는 자산 이동이 포함되며 자산은 일반적으로 사람들이 거주하고 일하는 지역 주변에 위치하므로 결과적으로 셀 범위가 발생합니다. IoT를 위한 위성 기술의 사용은 이 기술을 장치의 표준 대체품으로 제공할 수 있을 만큼 충분히 저렴해야 합니다.

특히 광업, 농업, 해양 등 원격지 및 시골 지역(호주의 특별한 과제)의 자산 추적 및 센서 모니터링 분야에서 위성 연결에 대한 수요가 높습니다.

환경 모니터링 및 야생 동물 보호 노력은 많은 경우 위성 연결을 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 이는 지상 네트워크 범위를 사용할 수 없는 지역에서 데이터가 수집되는 경우가 많기 때문입니다.

귀하의 장치는 차량 관리부터 저온 유통 모니터링까지 다양한 산업 분야에 적합합니다. Digital Matter는 다루는 다양한 부문의 특정 요구 사항을 충족하기 위해 기술을 어떻게 맞춤화합니까?

우리는 하나의 크기가 모든 것에 적합하지 않다는 점을 인식하여 오늘날 시장에서 가장 다양한 배터리 구동식 GPS 및 IoT 장치를 제공합니다. 당사의 장치는 다양한 요구 사항을 충족하기 위해 다양한 연결 및 위치 기술, 섀시 크기 및 배터리 수명 요구 사항을 지원합니다.

당사의 장치 관리 플랫폼은 장치 성능을 최적화하는 데에도 필수적입니다. 200개 이상의 조정 가능한 매개변수를 통해 파트너는 특정 사용 사례에 따라 성능을 미세 조정할 수 있습니다. 이는 무선 및 원격으로 가능하며, 설정에 만족하면 몇 번의 클릭만으로 100~10,000대의 장치에 적용할 수 있습니다.

고급 추적 및 감지 기술 개발에 중요한 전략적 파트너십에 대해 논의할 수 있습니까?

우리의 가장 중요한 파트너십은 재판매 파트너 네트워크입니다. 이는 우리가 제품을 지속적으로 혁신하고 발전시켜 시장에 최고의 기술을 제공할 수 있도록 해줍니다.

또한 우리는 공급업체와 긴밀히 협력하여 최신 구성 요소 기술을 테스트하고 사용하고 있습니다.

Digital Matter는 세계 여러 지역에 사업장과 고객을 보유하고 있습니다. 현재 Digital Matter에 가장 중요한 지리적 시장이 어디인지, 그리고 가까운 미래에 확장하려는 새로운 지역이 있는지 논의해 주실 수 있나요?

유럽과 미국은 여전히 ​​우리 솔루션에 대한 수요의 주요 동인입니다. 이들 선진국 시장은 우리의 기술을 이해하고, 사용하기를 원하며, 그것이 어떻게 작동하는지 알고, 그 이점을 실현하고 있습니다. 우리가 새로운 기술을 소개하면 그들은 빠르게 이를 채택합니다.

더 낮은 전력 수준에서 작동할 수 있는 저렴한 새 Cat1bis 모뎀의 도입은 모든 4G 셀룰러 네트워크에서 사용할 수 있는 새로운 장치를 도입한다는 것을 의미합니다. 이를 통해 파트너는 모바일 네트워크가 Cat-M1/NB-IoT 네트워크 출시가 느린 지역에 대한 옵션을 제공합니다.

Digital Matter의 IoT 솔루션이 물류 및 공급망 관리 분야에서 획기적인 결과를 가져온 성공 사례를 공유해 주실 수 있나요?

여기에는 2022 Supply Chain Award를 수상한 훌륭한 사용 사례가 있습니다. 공급망 전체에서 제트 엔진 추적: 코로나19 봉쇄 기간 중 자산 마모로 인한 재정적 손실에 대응하여 선도적인 항공기 제조업체가 Digital Matter의 Oyster Edge를 구현했습니다. 추적 솔루션. 이러한 특정 맥락에서 당사의 장치는 GNSS, Wi-Fi 및 셀룰러 기술을 사용하여 전 세계적으로 고가치 항공기 부품의 가시성과 모니터링을 보장하는 데 사용되었습니다. 이 장치는 10년 이상의 배터리 수명과 고급 절전 기능을 갖추고 있어 운영 비용을 절감합니다. 제조업체는 IoT 추적을 통합함으로써 자산 관리를 개선하고 손실을 줄였으며 공급망 가시성 및 지속 가능성 측면에서 상당한 경쟁 우위를 확보했습니다.*

Digital Matter의 다음 큰 발전은 무엇입니까? 시장에 선보이고 싶은 향후 기술이나 제품이 있나요?

“우리는 새로운 폼 팩터를 가지고 있습니다”만타“현재 테스트 중인 장치입니다. Manta “Fusion”은 최고의 위성 GPS, Wi-Fi, Bluetooth 및 셀룰러 네트워크를 사용한 실내 측위 기능을 소형 폼 팩터와 몇 년 동안 지속되는 배터리 수명에 결합한 제품입니다. 우리는 대안이 있기를 바랍니다. 위성 옵션이 곧 제공될 예정입니다.

우리는 또한 환경 친화적이고 저렴한 “일회용” 추적기를 개발 중입니다. 이는 온도 모니터링을 통해 고가의 소포 추적이나 신선 제품 배송 추적과 같은 일회용 응용 분야를 위한 최저 가격으로 설계되었습니다.

우리는 상당한 성장을 보이기 시작했습니다.바라“작년 말에 발표된 다양한 추적 장치입니다.”

Barra 제품군을 사용하면 회사는 팔레트, 상품, 카트, 포장 등의 추적을 포함하되 이에 국한되지 않는 현재 추적 솔루션과 관련된 막대한 비용으로 인해 이전에 ROI에 병목 현상이 발생했던 자산을 중저가에서 모니터링할 수 있습니다.

우리는 현재 실내 및 실외 측위를 위한 가장 저렴한 솔루션인 “Barra Core”를 포함하여 3가지 버전을 보유하고 있습니다.

*이 성공 사례에 대한 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. 여기.

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